影響力の武器第2版 [ ロバート・B．チャルディーニ ]【送料無料】 | |
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なぜ、人は動かされるのか ロバート・B．チャルディーニ 社会行動研究会 誠信書房発行年月：2007年09月 ページ数：469p サイズ：単行本 ISBN：9784414304169 原書第4版 チャルディーニ，ロバート・B．（Cialdini,Robert B.）（チャルディーニ，ロバートB．）米国を代表する社会心理学者の一人。現在、アリゾナ州立大学教授。社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 影響力の武器／第2章 返報性ー昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが／第3章 コミットメントと一貫性ー心に住む小鬼／第4章 社会的証明ー真実は私たちに／第5章 好意ー優しい泥棒／第6章 権威ー導かれる服従／第7章 希少性ーわずかなものについての法則／第8章 手っとり早い影響力ー自動化された時代の原始的な承諾 著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 人文・思想・社会 社会科学 社会科学全般
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