「しゃべらない営業」の技術【送料無料】 | |
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内気・口ベタを武器にする“省エネ型”セールス手法 PHPビジネス新書 渡瀬謙 PHP研究所発行年月：2010年02月 ページ数：174p サイズ：新書 ISBN：9784569776521 渡瀬謙（ワタセケン）1962年生まれ。神奈川県出身。明治大学商学部卒業後、一部上場の精密機器メーカーを経て、リクルートに入社。社内でも異色な無口な営業スタイルで入社10カ月目で営業達成率全国トップになる。94年に有限会社ピクトワークスを設立。広告や雑誌制作などを中心にクリエイティブ全般に携わる。日々の営業を通して気づいたことを無料メールマガジン「営業のカンセツワザ」にて配信し、好評を得る。しゃべらない営業をモットーに「サイレントセールストレーナー」として、セミナーや講演、社員研修などを行って現在に至る（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 序章 時代は「しゃべらない営業」を求めている／第1章 「しゃべらない」アプローチが顧客の心を開く／第2章 「セールストーク」はもういらない！／第3章 しゃべる代わりに「見せるだけ」！／第4章 人と会わなくても営業はできる！／第5章 「しゃべらない営業」がこれからの主流になる！ 成熟社会の現代、「営業は話術と根性」というやり方はもう通用しない。お客さまは営業がしゃべればしゃべるほど警戒心を強くし、押せば押すほど逃げていくー。かつての成功ルールは、いまや足かせにしかならないのだ。本書は、しゃべらない／押さないほうがむしろ売れるという「科学的」で「お客さまにも喜ばれる」営業手法を解説。具体例満載で読んだその日から使える実践的な一冊。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業 新書 人文・思想・社会 新書 ビジネス・経済・就職
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