営業の見える化【送料無料】 | |
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2200社で導入 長尾一洋 中経出版発行年月：2009年10月 ページ数：224p サイズ：単行本 ISBN：9784806134749 長尾一洋（ナガオカズヒロ）（株）NIコンサルティング代表取締役。中小企業診断士。1965年生まれ。横浜市立大学商学部経営学科卒業。経営コンサルティング会社に勤務したのち、1991年に（株）NIコンサルティングを設立して現在にいたる。「人と人とを結ぶことで、新しい価値を生み出す」をテーマとして、20年以上活動してきた。とくにITツールを活用したコンサルティングに定評があり、（株）NIコンサルティングにて開発した「顧客創造日報」シリーズは2000社以上の企業で導入されている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 1 営業はなぜ、「見えなくなってしまう」のか（営業の「プロセス」が見えているか／ノウハウや顧客情報が、「時間」「空間」を越えて見えているか ほか）／2 営業の「プロセス」を見える化する（営業1人ひとりのスケジュールを見える化する／「どんなプロセスを踏んでいくか」を見える化する ほか）／3 「数字」を「ストーリー」に落とし込む（「営業部の今年の動き」の見える化その1「ストーリー」／「営業部の今年の動き」の見える化その2「可視化マップ」 ほか）／4 営業の「登場人物」を見える化する（「お客さまは何を考えているか」を見える化する「顧客」／「お客さまのクレーム」を見える化する「顧客」 ほか） 「何をすれば売れるか」わかって営業してる？著者が20年以上にわたって、2200社で手伝った実例と実践ノウハウを凝縮。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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