不合理で動く人間心理を知らなければなぜアレが売れるのかはわかりませんよ【送料無料】 | |
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Imagine your original tec 安田貴志 アスカ・エフ・プロダクツ 明日香出版社発行年月：2009年12月 ページ数：166p サイズ：単行本 ISBN：9784756913456 安田貴志（ヤスダタカシ）理工学部卒業後、マーケティング・リサーチやコンサルティングなどの業務を経て、総合通信販売会社にてマーチャンダイジング・アドバイザー、マーケティング・マネージャーとして活躍。その後、インターネット通販の会社では、業容拡大のため業務改善や業務効率化などを担当した。現在は、モノの価値を変える情報や情報提供インフラを構築するIVCに参画。様々なクライアントを対象にコンサルティングや新規事業開発に従事している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 人はどんな基準でモノを選択するのか？ー一見、不合理な理由で選んでしまう人間の心理（なぜ「アレ」を買ってしまうのか？／買ってしまった理由は「納得」があったから！ ほか）／第2章 なぜ「アレ」を買うのかー購買心理の基本ー購買シーンで人の心理はどう動くのか？（「希少性」ー少ないものほど価値が高い／「権威」ー知識がある人の意見はもっともだ ほか）／第3章 心理的なメカニズムを利用した日常に見られる様々な購買シーンー購買シーンに見られる売り手の心理テクニック事例（5つのカテゴリーー心理的なメカニズムを利用したテクニックを分類／「みんなの記念日」ー今日は記念日、感謝の気持ちを送ります ほか）／第4章 どのような心理テクニックが組み合わされているのかー複合的な心理で引き込まれてしまう代表的な購買シーン（「あなたのために交渉しました」ー不動産屋のテクニック／「○○食限定…長蛇の列」ー行列のできるラーメン屋 ほか） ワケアリだからこそ売れてしまう。なぜその商品に手を出したのか？人の心を動かす心理テクニックとは何か？理性と感性が支配するショッピングの心理学を解説。 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス マーケティング ビジネス・経済・就職 産業 商業
販売店：楽天ブックス ￥1,575 送料別 |
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