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儲け続ける仕組みをつくれ！ リチャード・クラフォルツ アレックス・クラーマン ダイヤモンド社発行年月：2005年12月 ページ数：281p サイズ：単行本 ISBN：9784478530399 クラフォルツ，リチャード（Klapholz,Richard）国際市場においてハイテク機器、製品の販売、マーケティング、顧客サポート業務に長年携わる。現在、台湾において、拡大する中国の製造業を視野に入れた流通関係の仕事に従事している。INSEAD（欧州経営大学院）在学中にTOCに出合って、TOCのコンセプトおよび思考プロセスに興味を抱き、TOCの導入を自ら実践する。テルアビブ大学にて電子工学専攻卒。1992年INSEAD卒、MBA取得クラーマン，アレックス（Klarman,Alex）ゴールドラット・インスティテュート（イスラエル）会長。生物理学者。テルアビブ大学において教鞭を執っていた他、産業界においても長年の経験を持つ。イスラエル陸軍従軍時、TOC提唱者のエリヤフ・ゴールドラット博士の上官だったことから、OPTおよびTOC初期のコンセプトに出合い、1985年以降、TOCの普及活動に深く関わる。TOCの教育プログラム開発や、フォード、フィリップス、インテル、マイクロソフトなどの大手企業におけるTOC導入などにも携わる三本木亮（サンボンギリョウ）1960年生まれ。早稲田大学商学部卒。米ブリガムヤング大学ビジネススクール卒、MBA取得。在日南アフリカ総領事館（現大使館）、大和證券を経て、1992年渡米。日米間の投資事業、提携事業に数多く携わり、現在、TMMデベロップメント（米国ユタ州）パートナー、ブリガムヤング大学ビジネススクール準教授（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 創業以来順調に成長を続けてきたCGS社も、ここ3四半期は売上げが減少し、株価も大きく落ち込んだ。製品はいい。市場も健全で拡大している。社員も最高の人材が揃っている。にもかかわらず、売上げは減少し、マーケットシェアも失いつつある。問題は、間違いなく営業だ。かつてない苦境の中、マーケティング部門の責任者だった主人公ロジャーは、営業本部長を任せられる。前任者の横槍、なかなか結果が出ず、苦悩するロジャーだったが、同社の製造部門で成果を挙げていたTOCのコンサルタント、バリーと出会い、販売・セールスプロセスにTOCの手法を応用することを思いつく…。ベストセラー『ザ・ゴール』の知恵を営業戦略に活かしたストーリー。 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業
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