なぜ高くても買ってしまうのか【送料無料】 | |
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売れる贅沢品は「4つの感情スペース」を満たす マイケル・J．シルバースタイン ニール・フィスク ダイヤモンド社発行年月：2004年01月 ページ数：314p サイズ：単行本 ISBN：9784478502259 シルバースタイン，マイケル・J．（Silverstein,Michael J.）（シルバースタイン，マイケルJ．）ボストンコンサルティンググループ（BCG）シニア・ヴァイスプレジデント。シカゴ事務所所属。消費財・流通業界を中心に、多くの戦略コンサルティングを手がける。米国ブラウン大学卒。ハーバード大学経営学修士（MBA with Distinction）。United Press Internationalを経て現在に至るフィスク，ニール（Fiske,Neil）バス・アンド・ボディ・ワークスCEO。元BCGヴァイスプレジデント。BCGではシカゴ事務所代表を務め、消費財・流通、ハイテク・通信業界を中心に、多くの戦略コンサルティングを手がけた。ウィリアムズ大学卒。ハーバード大学経営学修士（MBA）ブットマン，ジョン（Butman,John）ビジネス分野のライター・ジャーナリスト杉田浩章（スギタヒロアキ）ヴァイスプレジデント。東京工業大学工学部卒。慶応義塾大学経営学修士（MBA）。株式会社日本交通公社（JTB）を経て現在に至る（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） ニューラグジュアリーの台頭／平均的消費者の終焉／消費者の4つの感情スペース／世界はセクシーを求めているービクトリアズ・シークレット／ハンドルを握る快感ーBMWとレクサス／大切な人に最高のものをーアメリカン・ガールなど／家のなかの贅沢ークレート・アンド・バレル／心の満腹感を求めてーパネラ・ブレッドとトレーダー・ジョーズ／新しい革袋のなかの古い酒ーモンダヴィとケンドール・ジャクソン／プロのスイングを実現するーキャロウェイ・ゴルフ／新しい消費行動をビジネス・チャンスに／成功する企業の3つの実行プロセス 「BMWに乗って100円ショップへ行く」。こんなアンバランスな行動が珍しくなくなってきた。多くの消費者が高くても買う場合とできるだけ安く買う場合を使い分けている。そして自分の気に入った商品には喜んでお金を払うのだ。もはや「値段を下げれば売上げ数が増える」というマーケティングの常識が通用しなくなってきた。アメリカ消費者の10年以上にわたる調査から、消費行動の「新しい現実」が浮き彫りになる。 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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