行列のできる保険代理店の作り方【送料無料】 | |
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保険ビジネス成功のカギは集客力！ 加藤弘幸 インデックス・コミュニケーションズ発行年月：2009年01月 ページ数：198p サイズ：単行本 ISBN：9784757305762 加藤弘幸（カトウヒロユキ）株式会社京応保険設計代表取締役。1965年、三重県生まれ。京都産業大学経済学部卒業。1988年、東京海上火災保険株式会社に代理店研修生として入社。毎日200軒の飛び込み営業を続けるも、入社後3カ月の売上げはたった2000円。まったく売れない日々が続き、先輩社員から退職勧告まで受ける始末。そこから「売り込まない営業」「お願いしない営業」に執念を燃やすようになり、92年に年収300万円で独立。何度も挫折しながら、独自のビジネスモデルを構築し、95年から11年連続で、東京海上グループより総合優績代理店表彰を受ける。また、2006年度上期東京海上グループ「お客様総合満足度アンケート“VOICE”」の全国第1位も獲得する。05年には、間違った学資保険に加入する多くの家族を見て一念発起し、日本で初めて顧客サイドに立った学資保険専門のホームページを立ち上げる。自ら作った小冊子「失敗しない学資保険の選び方」は大きな人気を呼び、京都新聞でも取り上げられ、学資保険選びに悩む親たちのバイブルとなっている。現在は、保険代理店の新しいビジネスモデルを普及させるべく、「儲かるプロ代理店最強方程式」「売れないセールスマンが結果を残せる保険ビジネス」等のテーマでセミナー講師としても日本全国で幅広く活動している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 保険営業が伸び悩む本当の理由（なぜ保険営業の仕事はいつまでたっても楽にならないのか？／なぜ保険営業は年中無休24時間営業なのか？ ほか）／第2章 これからの保険ビジネスを一変させる「集客力」のすべて（インターネットと保険営業は相性抜群／インターネット集客のポイントとは？ ほか）／第3章 今日から使える“儲かる営業”対策5つのカギ（コスト0円の最強ツール「お客様の声は三種の神器」／もう一つの検索エンジン、地域密着型広告「タウンページ」 ほか）／第4章 こうすれば勝てる！保険ビジネス経営戦略8つのカギ（商品対策ー何を売るかが保険営業を左右する／営業地域対策ー費用対効果で販売ルートを見極める ほか）／第5章 儲かる会社の事業計画の作り方（すべてはゴール設定から／まずは自分を満たすところから始めよう ほか） これからの保険ビジネスを勝ち抜くための切り札はここにある！売り込まない営業、知り合いを頼らない営業で、抜群の集客数と成約数を叩き出す、その秘訣とは。 本 美容・暮らし・健康・料理 生活の知識 保険
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