実戦損保マ-ケティング戦略【送料無料】 | |
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勝つための損保営業と代理店経営 神田芳雄 東洋経済新報社発行年月：2005年10月06日 予約締切日：2005年09月29日 ページ数：200p サイズ：単行本 ISBN：9784492555453 神田芳雄（カンダヨシオ）マーキュリー・マーケティング戦略研究所所長。1942年生まれ。1966年一橋大学法学部卒。同年住友海上火災入社後、営業統轄部において長年販売チャネル戦略を中心にマーケティング戦略の企画立案・実戦業務を担当。横浜支店藤沢支社長時代は3年連続全種目予算達成（3年連続全国最優績賞）の記録もある。理事・検査部長退任後、三井住友海上ローンサービス（株）社長、三井住友海上きらめき生命（株）監査役等を歴任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1部 勝つための損保営業戦略（損保マーケティング戦略の全体構造／Company戦略としてのトータルマーケティング体制の確立／Channel戦略としての販売チャネル戦略の構築とその推進／Customer戦略としてのCS戦略の推進〜CSの本質とは／Competitor戦略としての競争優位の戦略／営業社員によるマーケティング戦略実戦論ー営業社員のための知的武装講座／効率的営業組織のあり方）／第2部 勝つための代理店経営戦略（4C戦略を中心とする代理店経営戦略／勝ち残りのための代理店マーケティング戦略／代理店経営組織の内外ネットワーク戦略／代理店経営の内部管理） 「販売力不足の法則」の現実のもと、販売チャネルの強化策をいかに実現するか。「顧客の80％は潜在的不満足者である」という認識のもと、既存顧客にいかに満足してもらえるか。増収更改を果たし、多種目販売を可能にし、他の顧客紹介を得る3点セットのノウハウを実戦的体験から紹介。損保マーケティングのための4C戦略を、具体例とノウハウをわかりやすく解説する。 本 美容・暮らし・健康・料理 生活の知識 保険
販売店：楽天ブックス ￥2,310 送料別 |
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