「本物の営業マン」の話をしよう【送料無料】 | |
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【PHP上半期ランキング_ポイント最大10倍】 PHPビジネス新書 佐々木常夫 PHP研究所発行年月：2011年05月 ページ数：206p サイズ：新書 ISBN：9784569796215 佐々木常夫（ササキツネオ）1944年、秋田市生まれ。1969年、東京大学経済学部卒業、同年東レ入社。自閉症の長男に続き、年子の次男、長女が誕生し、結婚して3年で3児の父になる。妻は、肝臓病がもとで入退院を繰り返すうち、うつ病を併発し、何度か自殺未遂をする。43回もの入院をした妻も、現在は快癒。すべての育児・家事・看病をこなさなくてはならない過酷な日々の中でも、仕事への情熱は衰えず、大阪・東京と6度の転勤、破綻会社の再建やさまざまな事業改革に全力で取り組み、2001年、東レ同期トップで取締役となり、2003年より東レ経営研究所社長（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 あなたは本物の営業マンか（事業を営むことが仕事／生産財と消費財のマーケティングはまったく違う ほか）／第2章 事実をつかむことからはじめよう（「五年先」のニーズは読める／競争相手が同業他社とは限らない ほか）／第3章 鍛えるべきは社内営業力（会社の司令塔を目指せ／力の半分は社内に向けよ ほか）／第4章 “人柄のよさ”だけでは戦えない（相手目線の「顧客対応力」を磨け／愛されるだけの営業マンはいらない ほか）／第5章 顧客を幸せにして、自らを磨ける仕事（どこまでも真摯であれ／お客様は「神様」ではない ほか） 営業とはたんに物やサービスを売る仕事ではない。顧客や市場からニーズを探り、需要のある商品を会社に作らせ、それを提供し、利益を上げる。その結果としてお客様を幸せにすることこそが「本物の営業」なのである。本書では「本物の営業マン」になるための考え方ー「うまく話せたときは失敗」「5年先のニーズは読める」「力の半分は社内に向ける」などを紹介する。自分の仕事のやり方を見直し、一流になるための1冊。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業 新書 人文・思想・社会 新書 ビジネス・経済・就職
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