100円のコーラを1000円で売る方法 [ 永井孝尚 ]【送料無料】 | |
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マーケティングがわかる10の物語 永井孝尚 中経出版発行年月：2011年12月 予約締切日：2011年11月28日 ページ数：221p サイズ：単行本 ISBN：9784806142393 永井孝尚（ナガイタカヒサ）日本アイ・ビー・エム株式会社ソフトウェア事業部シニアマーケティングマネジャー。1984年に慶應義塾大学工学部卒業後、日本アイ・ビー・エム入社。1991年よりIBM大和研究所の商品プランナーとしてグループウェア製品を企画し立ち上げるもバブル崩壊で大苦戦。マーケティングプロモーションの傍ら、セールスとして全国を飛び回り、3年間で多くの大規模プロジェクトを獲得する。1996年にはグループウェア製品開発チームのマネジャーとしてお客様をサポート（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 1 アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか？ー事業の定義／2 「お客さんの言いなりの商品」は売れない？ー顧客絶対主義の落とし穴／3 顧客の要望に100％応えても0点ー顧客満足のメカニズム／4 値引きの作法ーマーケットチャレンジャーとマーケットリーダーの戦略／5 キシリトールガムがヒットした理由ーバリュープロポジションとブルーオーシャン戦略／6 スキンケア商品を売り込まないエステサロンー競争優位に立つためのポジショニング／7 商品を自社で売る必要はないーチャネル戦略とWinーWinの実現／8 100円のコーラを1000円で売る方法ー値引きの怖さとバリューセリング／9 なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのかーコミュニケーションの戦略的一貫性／10 新商品は必ず売れない？ーイノベーター理論とキャズム理論 新人商品プランナー・宮前久美が挑んだのは、「Appleにできて日本企業にできない壁」だった。彼女は日本が抱える課題ー「高品質・多機能。でも低収益」から脱却できるのか？コトラーからブルーオーシャン、キャズム理論まで1冊でつかめる。 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業 その他
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