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すぐ売れる技術より、売れ続ける極意 大西芳明 経済界発行年月：2007年02月 ページ数：207p サイズ：単行本 ISBN：9784766783902 大西芳明（オオニシヨシアキ）株式会社スタッフサービス・セールスマーケティング取締役副社長。1960年神戸市生まれ。立命館大学卒業。新卒で湯浅商事（現ユアサ商事）へ入社、営業のあり方の基礎を学ぶ。その後、リクルートに入社。14年間の在籍中に、人材系、販促系、インターネット等の新規事業で営業マネジャー・営業部長を歴任する。当時の「飛び込み営業」の新記録（1日304件）を達成するなど、名物営業マネジャーとしてその名を知られるようになる。リクルート退社後はキャリアデザインセンターなどでの役員、営業責任者を経て、2005年9月よりスタッフサービス・セールスマーケティングの取締役副社長に就任。大手企業からベンチャー企業、中小・零細企業まで業界を問わず、新規営業から既存先営業まで担当する一方、営業の組織運営は新規事業の立ち上げから大組織までと、その守備範囲は実に幅広い。また、現在は営業と販売に特化した派遣・紹介・請負事業をメイン業務とする一方で、営業職・営業管理職向けの「研修」依頼も多く、そこでの名講師ぶりには定評がある（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 1 基礎編 営業活動の前に！ー三つのポイントから「理想の営業マン像」を描くべし（営業とは「信頼」を得ることと心得よ／「モチベーション」が上がらないのは何ゆえ？／営業業績を決定する「要因」とは何ぞや？）／2 実践編 営業活動開始！ー営業活動における、五つのステップをマスターせよ（「事前準備」には、十分に時間を取るべし／「アプローチ」のバリエーションを持つべし／「訪問準備」ー相手をよく知り、自分なりの戦略を立てよ ほか）／3 番外編 営業は最高の職業！ー営業とは、これ「学問」なり。実に、奥深し（営業は、人生そのものと心得よ／ゆえに、営業を「学問化」すべし）／付録 飛び込み営業の新記録（1日304件）をつくった伝説のリクルート営業マンだった著者が、なぜ売れたのかを99＋1の必殺技で伝授。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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