「高いなぁ」と言われても売れる営業のしかけ【送料無料】 | |
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必ず利益を出す「提案営業」「価格交渉」 箱田忠昭 クロスメディア・パブリッシング インプレスコミュニケ発行年月：2010年01月 ページ数：191p サイズ：単行本 ISBN：9784844370864 箱田忠昭（ハコダタダアキ）慶應義塾大学商学部卒、ミネソタ大学大学院修了。日本コカコーラの広告部マネージャー、エスティ・ローダーのマーケティング部長、パルファン・イヴ・サンローラン日本支社長を歴任。その間、米国で著名な話し方、リーダーシップ、人間関係のセミナーであるデール・カーネギー・コース公認インストラクターとしてビジネスマンの指導にあたる。昭和58年、インサイトラーニング株式会社を設立。現在代表取締役。プレゼンテーション、ネゴシエーション、セールス、時間管理等のコミュニケーションに関する専門家として、企業人の教育研修に専念（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 営業なら、少しでも高く売れ！／第2章 NO！の裏に隠れているお客の心理を知っておこう／第3章 誰でもできる！お客との信頼関係の築き方／第4章 「高い！」という断り文句に答える9つのテクニック／第5章 値下げしなくても売れるセールストーク7つの方法／第6章 交渉を有利に進める7つの戦術／第7章 できるだけ高く売る5つの基本戦略／第8章 値上げに応じてもらうコツ お客が値切ってくるのはあたりまえ。だったら営業マンも、できるだけ高く売れ。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業 その他
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